Школа переговоров — проект Центра «Мой бизнес», Правительства Приморского края и реализуется в рамках проекта «Развитие»
для кого программа
Программа создана для производителей из разных отраслей, стремящихся развивать дистрибуцию, обновлять бренд
и выходить в торговые сети
косметика, бытовая химия, зоотовары, крафтовая и фермерская продукция
продукты здорового питания и эко-бренды
Напитки
Безалкогольные, слабоалкогольные, функциональные
соусы, приправы, специи, консервы, варенья
замороженные
полуфабрикаты и готовые блюда
полуфабрикаты и готовые блюда
продукты питания
Молочные, мясные, рыбные, хлебобулочные, кондитерские изделия
косметика, бытовая химия, зоотовары, крафтовая и фермерская продукция
продукты здорового питания и эко-бренды
Напитки
Безалкогольные, слабоалкогольные, функциональные
соусы, приправы, специи, консервы, варенья
замороженные
полуфабрикаты и готовые блюда
полуфабрикаты и готовые блюда
продукты питания
Молочные, мясные, рыбные, хлебобулочные, кондитерские изделия
Программа обучения
Офлайн формат, Владивосток, Посьетская 14, 2 этаж
Региональный центр инжиниринга
Региональный центр инжиниринга
10:00–10:30
Вводная сессия
Приветствие, цели и структура программы.
Тренды как инструмент роста продаж
10:30–11:15
Лекция + кейсы
Обзор трендов пищевой промышленности и розничной торговли: гибридные пространства, новые форматы, дискаунтеры, омниканальность
11:15–11:30
Перерыв
11:30–12:30
Аналитика и дискуссия
Потребительские тренды в розничной торговле: оптимизация и регионализация, эмоции и польза.
(Локальные бренды и «региональный патриотизм» в потреблении). Аналитика ДВ-ритейла
(Локальные бренды и «региональный патриотизм» в потреблении). Аналитика ДВ-ритейла
12:30–13:15
Практикум
Актуализируем стратегию под тренды (технология экспресс-форсайт)
13:15–14:00
Обед
14:00–15:15
Практикум
Карта актуальных методов исследования опыта клиентов и потребительских трендов. Как выбрать тот, который подходит вам? Исследования, аналитика как конкурентное преимущество
15:15–15:30
Перерыв
15:30–17:15
Воркшоп
Почем вы? Актуализация маркет-стратегии под изменения рынка (обновление концепции бренда): клиенты, позиционирование, коммуникации
17:15–17:45
Итоги дня
Подведение итогов
10:00–10:30
Вводная лекция
Как устроен рынок ритейла и дистрибуции: структура каналов, роли участников
10:30–11:30
Лекция + дискуссия
Закупочные процессы и требования сетей: листинг, условия, логистика
11:30–11:45
Перерыв
11:45–13:00
Кейс-анализ
Как подготовиться к проверке с федеральными сетями. На что обращают внимание и что необходимо учесть
14:00–15:30
Практикум
Типичные ошибки производителей при выходе в ритейл: ассортимент, дебиторка, мерчандайзинг
13:00–14:00
Обед
15:45–17:30
Практикум
Экономика сотрудничества: расчёт себестоимости, маржи, бонусов, маркетинговых сборов
15:30–15:45
Перерыв
17:30–17:45
Групповая работа
Расчёт своей модели дистрибуции, определение точки безубыточности
17:30–17:45
Итоги дня
Домашнее задание: подготовить коммерческое предложение
10:00–10:30
Разбор
Проверка домашних расчётов и доработка КП
10:30–11:30
Лекция + кейсы
Как выглядит правильное коммерческое предложение для сети
11:30–11:45
Перерыв
11:45–13:00
Воркшоп
Создание КП: структура, аргументы, визуализация
13:15–14:00
Обед
14:00–15:30
Практикум
Матрица аргументов и возражений закупщика: как отвечать и продавать ценность
15:30–15:45
Перерыв
15:45–17:15
Ролевая отработка
Симуляция переговоров: «производитель ↔ сеть», обратная связь
15:45–17:15
Итоги и Best Practices
Рефлексия, формирование индивидуального чек-листа
Закупочная B2B-сессия «Производители и сети
Формат speed-meeting: переговоры производителей с представителями торговых сетей.
Цель: заключение предварительных соглашений и запуск партнёрских отношений.
Цель: заключение предварительных соглашений и запуск партнёрских отношений.
Регистрация завершена
Школа переговоров – проект Правительства Приморского края и центра «Мой бизнес»
