НА ПОЛКУ:
ЛОКАЛЬНЫЙ БРЕНД В ТОРГОВОЙ СЕТИ

Практическая программа для производителей, которые хотят подготовить продукт к требованиям торговых сетей, выстроить коммерческое предложение и выйти на переговоры с закупщиками

Старт программы — 25 сентября

прием заявок до 25 сентября

Принять участие

Узнать больше

Готовность к ритейлу

Разбор требований торговых сетей, продукта, упаковки и условий поставки

Экономика поставок

Поиск потерь, внутренних резервов и недозагруженных мощностей

Переговоры с закупщиками

Подготовка коммерческого предложения и участие в реальной закупочной сессии

Цели акселератора

Подготовить продукт к требованиям торговых сетей

Помочь производителям оценить готовность товара к ритейлу: упаковку, маркировку, ассортимент, документы, производственные возможности и условия поставки

Понять экономику работы с сетью

Рассчитать отпускную цену, маржинальность, объемы поставок, логистику и допустимые коммерческие условия, чтобы работа с ритейлом была выгодной для производителя

Сформировать предложение для закупщика

Подготовить продукт и коммерческое предложение с учетом категории, конкурентной полки, целевого покупателя и требований торговой сети

Выйти на реальные переговоры с сетями

Подготовиться к закупочной сессии, представить продукцию закупщикам, получить обратную связь и определить конкретные шаги к тестовой или первой поставке.

Заполнить заявку

Формат программы

Количество участников — до 50 компаний
Продолжительность программы — 2,5 недели

Практическая программа включает очные занятия, онлайн-сессии, работу с экспертами, закупочную сессию и финальную защиту проектов
Формат участия — гибридный

Основные занятия проходят очно во Владивостоке, часть программы — онлайн. В течение каждой недели предусмотрено 2 очных дня и 1 онлайн-сессия
Финал программы — закупочная сессия и Демо-день

Участники представят продукцию закупщикам торговых сетей, получат обратную связь и доработают проекты к финальной защите

Подать заявку на участие

Программа акселератора

25 сентября
Открытие Акселератора

Знакомство с логикой программы
Постановка задачи
Анализ категории, целевого покупателя и конкурентов
Определение места продукта в ассортименте
Позиционирование, упаковка, цена и ассортиментная линейка

Посьетская 14

29 сентября — Как устроен ритейл

Как торговые сети выбирают товары и поставщиков
Как принимается решение о вводе нового товара
Основные критерии входа в ассортимент
Тренды ритейла и изменения в требованиях к локальным брендам

Онлайн

30 сентября — Производство в новых условиях

Требования торговых сетей к производителю
Документы, маркировка, логистика и стабильность поставок
Особенности работы с региональными и федеральными сетями
Сетевой стендап: знакомство с представителями ритейла

Фонтанная 7а

2 октября — Экономика полки: как работать с сетью и зарабатывать

Расчёт экономики поставок
Отпускная цена, РРЦ и маржинальность
Логистика, объёмы и коммерческие условия
Как оценить выгодность крупного заказа и не потерять маржу

Онлайн

5 октября — Экономика полки: как работать с сетью и зарабатывать

Особенности продаж в B2B и ритейле
Как выявлять потребности закупщика
Как аргументировать ценность продукта
Основы продажи решений и работы с возражениями

Фонтанная 7а

6 октября — От продукта до предложения закупщику

Как подготовить КП для закупщика
Какие данные и цифры важно показать сети
Как презентовать продукт и его преимущества
Подготовка презентации и структуры переговоров

Фонтанная 7а

7-8 октября — От продукта до предложения закупщику

Практика переговоров с представителем торговой сети
Обсуждение цены, объёмов и условий поставки
Работа с возражениями
Подготовка к закупочной сессии на реальных кейсах участников

Фонтанная 7а

12 октября — Закупочная сессия

Индивидуальные встречи с закупщиками торговых сетей
Презентация продукции и коммерческих условий
Получение обратной связи
Определение следующего шага: образцы, документы, доработка продукта или тестовая поставка

Фонтанная 7а

16 октября — Демо-день

Финальная защита проектов
Презентация результатов сессии
Представление доработанного КП
10 лучших проектов получат пакет услуг Регионального центра инжиниринга на сумму до 250 000 рублей для устранения конкретного барьера выхода продукта в торговые сети

Фонтанная 7а

Что получит участник акселератора

Подготовленный продукт для ритейла

Поймёте, насколько ваш продукт соответствует требованиям торговых сетей, и что необходимо доработать в упаковке, ассортименте, документах, маркировке и условиях поставки
Понятную экономику работы с сетью

Рассчитаете отпускную цену, РРЦ, маржинальность, объём поставки и допустимые коммерческие условия, чтобы понимать, при каких параметрах работа с ритейлом остаётся выгодной
Готовое предложение для закупщика

Сформируете коммерческое предложение, Retail Card и презентацию продукта, подготовитесь к переговорам и научитесь аргументировать место своего товара в ассортименте сети
Прямой контакт с торговыми сетями

Примете участие в закупочной сессии, представите продукцию закупщикам, получите обратную связь и определите конкретный следующий шаг к тестовой или первой поставке

Что получит участник акселератора

Подготовленный продукт для ритейла

Поймёте, насколько ваш продукт соответствует требованиям торговых сетей, и что необходимо доработать в упаковке, ассортименте, документах, маркировке и условиях поставки
Понятную экономику работы с сетью

Рассчитаете отпускную цену, РРЦ, маржинальность, объём поставки и допустимые коммерческие условия, чтобы понимать, при каких параметрах работа с ритейлом остаётся выгодной
Готовое предложение для закупщика

Сформируете коммерческое предложение, Retail Card и презентацию продукта, подготовитесь к переговорам и научитесь аргументировать место своего товара в ассортименте сети
Прямой контакт с торговыми сетями

Примете участие в закупочной сессии, представите продукцию закупщикам, получите обратную связь и определите конкретный следующий шаг к тестовой или первой поставке

Поддержка компаний

10 лучших проектов получат услуги РЦИ на сумму до 250 тыс. рублей для устранения конкретного барьера выхода продукта в торговые сети

Эксперты программы

Мария Гаранина

аналитик, предприниматель, эксперт по стратегическому развитию

Вячеслав Горяинов

эксперт по построению продуктовой дистрибьюции с 25-летним опытом работы в FMCG

Надежда Обедзинская

маркетинг-стратег, исследователь клиентского опыта, тренд-аналитик

Дмитрий Половодов

бизнес-тренер, эксперт по переговорам и продажам

Светлана Болдырева

аудитор внешних проверок, эксперт в области пищевой безопасности, инженер- биотехнолог, предприниматель

Подать заявку на участие

Практическая подготовка к работе с торговыми сетями

Участники разберут требования ритейла, оценят готовность своего продукта, сформируют коммерческое предложение и подготовятся к переговорам с закупщиками
Прямой контакт с представителями торговых сетей

В рамках программы пройдут встречи с ритейлерами и закупочная сессия, где участники смогут представить продукцию, получить обратную связь и обсудить дальнейшие шаги к поставке
10 лучших проектов получат пакет услуг Регионального центра инжиниринга на сумму до 250 000 рублей

Поддержка ориентирована на устранение конкретного барьера выхода продукта в торговые сети. Поддержка может быть направлена на устранение конкретного барьера выхода в ритейл: сертификацию, испытания, упаковку, маркировку, техническую документацию, фотосъёмку, коммерческие материалы и другие профильные услуги
Работа с экономикой поставок

Участники рассчитают отпускную цену, РРЦ, маржинальность, объёмы и условия поставки, чтобы понимать, при каких параметрах сотрудничество с сетью будет выгодным
Подготовка продукта и предложения под требования рынка

В ходе программы участники проработают позиционирование, конкурентную полку, ассортимент, упаковку, ценовое предложение и аргументы для закупщика
Конкретный следующий шаг по итогам программы

Каждая компания завершит программу с доработанным проектом выхода в торговые сети, обратной связью закупщиков и пониманием, что необходимо сделать для первой или следующей поставки